Hausbesitzer setzen vermehrt auf Eigeninitiative beim Hausverkauf
Immobilienmarkt / Immobiliennachrichten: Nur die Hälfte der Eigentümer wollen ihr Haus durch einen Makler verkaufen lassen - so das aktuelle Ergebnis einer telefonischen Umfrage des Serviceportals immoverkauf24.de unter 250 verkaufsbereiten Eigentümern. Damit verfestigt sich der Trend zur Eigenvermarktung, der sich auch im Wachstum der Online-Immobilienportale widerspiegelt.
Allerdings mangelt es den Eigentümern an Verkaufserfahrung. So haben laut der Umfrage 52% der Personen, die den Verkauf selbst in die Hand nehmen wollen, noch nie eine Immobilie verkauft. Dass sie trotzdem den Verkauf auf eigene Faust wagen, wird vor allem mit der Vergütung der Maklerleistung begründet: 86% der Eigentümer wollen die Maklercourtage für sich bzw. einen potentiellen Käufer sparen. Sie vermuten, dass ein schlechterer Kaufpreis auf dem Immobilienmarkt erzielt wird, wenn ein Makler für seine Vermittlungstätigkeit bezahlt werden muss.
Die Maklercourtage ist aber nicht der einzige Grund, den Hausverkauf in die eigene Hand zu nehmen. Viele Eigentümer glauben, dass sie ihr Haus genauso gut ohne Makler verkaufen können (41%). Einige kennen schon mögliche Interessenten oder wollen es "einfach mal selbst probieren".
Dr. Niels Jacobsen, Geschäftsführer von immoverkauf24: "Makler sollten die Umfrageergebnisse als Weckalarm nehmen. Sie müssen sich überlegen, wie sie Eigentümer künftig von der Werthaltigkeit ihrer Leistung überzeugen wollen."
Dabei gibt es laut Jacobsen viele gute Gründe, einen Makler zu beauftragen: "Beim Hausverkauf geht es um viel Geld. Einen erfahrenen Makler an seiner Seite zu haben, ist ein großer Vorteil. So kann der Makler z.B. als neutraler Vermittler Verkaufsverhandlungen viel effektiver als der Eigentümer führen."
Tatsächlich gehen Eigentümer, die ihr Haus ohne einen Makler verkaufen wollen, nicht immer professionell vor. So lassen 44% der Eigentümer gemäß der Umfrage vor dem Hausverkauf nicht einmal eine Hausbewertung durch einen Experten vor Ort durchführen. Auch bei der Vermarktung wollen Privatverkäufer vor allem Geld und Zeit sparen. So werden z.B. Grundrisse im Exposé nicht aufbereitet oder die Immobilie - wenn überhaupt - nur auf einem Immobilienportal zum Verkauf angeboten. Wie ein Hausverkauf optimal organisiert wird, kann einem unter www.immoverkauf24.de. kostenlos abrufbaren Ratgeber entnommen werden.
Quelle: Presseportal / Immoverkauf24
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