Wie man ein Kreditgespräch richtig führt
Baufinanzierung: Wer über den Bau oder den Kauf eines Hauses nachdenkt, der muss oft damit rechnen, dafür einen Kredit aufzunehmen. Viele Menschen haben Angst vor einem Gespräch mit dem Bankangestellten über das heikle Thema. Mit ein paar Tipps meistert man die Situation jedoch mit Bravour.
Viele Geldinstitute wie zum Beispiel die Ethikbank vergeben Kredite für neu gebaute Anlagen in Deutschland. Dafür muss man in einigen Fällen vorstellig werden. Damit das Gespräch nach Ihren Vorstellungen verläuft, muss aber Einiges beachtet werden.
Auf die Vorbereitung kommt es an
Ihre Chancen auf einen Kredit werden durch eine gute Vorbereitung erhöht. Zu Beginn sollten Sie einen Kassensturz machen: Überprüfen Sie Ihr regelmäßiges Einkommen und das bestehende Vermögen und setzen Sie Ihren Kreditwunsch in ein angemessenes Verhältnis dazu. Durch Eigenkapital werden die Bonitätsbeurteilung und die Konditionen aufgebessert. So haben Kreditnehmer, die mindestens 20 Prozent der Summe aus eigener Kraft aufbringen können, meist gute Aussichten auf die Unterstützung der Bank. Bevor der Termin für das Gespräch vereinbart wird, sollten Sie sich die benötigten Unterlagen besorgen und diese bereits ausfüllen und kopieren, denn das verkürzt die Zeit bis zur Kreditentscheidung.
Den Überblick behalten
Legen Sie folgende Unterlagen für die Bearbeitung bereit:
Personalausweis oder Pass
Lohn- und Gehaltsabrechnungen der letzten drei Monate
die letzten drei Steuererklärungen oder Steuerbescheide der vergangenen drei Jahre
Nachweise über Rentenzahlungen und alle Versicherungspolicen
Baupläne und Baugenehmigung
Flächenberechnungen
Lagepläne
Baubeschreibung
Grundbuchauszug
Ebenfalls noch vor dem entscheidenden Gespräch sollten Sie sich über Arten der Finanzierung und Fördermittel informieren. So können Sie dem Berater Ihre Vorstellungen klar vermitteln und wirken dabei kompetent. Wenn Sie sich mit Themen wie Kredithöhe, Zinssatz, Zinsbindung und Rückzahlungsmodalitäten auskennen, wirken Sie sicher und vertrauenswürdig. Im Gespräch selbst wird dann nur noch geklärt, wie es um die Kreditkonditionen steht und ob die Bonität für ein Darlehen ausreicht. Damit alles zu Ihrer Zufriedenheit verläuft, sollten Sie außerdem Angebote vergleichen, denn wenn Sie einer Bank konkrete Angebote mit günstigeren Konditionen vorweisen können, sind die Mitarbeiter eher dazu geneigt, die eigene Offerte zu überdenken. Um ganz sicher zu gehen, kann ein Gespräch mit einem unabhängigen Finanzberater hilfreich sein, da dieser einen Überblick über die aktuellen Marktkonditionen hat.
Auf Augenhöhe verhandeln
Wenn Sie alle Vorbereitungen getroffen haben, wird es Zeit, einen konkreten Termin mit der Bank zu vereinbaren. Natürlich existiert dafür keine bindende Kleiderordnung, jedoch sollte man als potenzieller Kreditnehmer gepflegt erscheinen. Stilvoll gekleidet können Sie auch mit dem Kreditberater auf Augenhöhe verhandeln. Bleiben Sie souverän und versuchen Sie, Ihr Gegenüber von sich zu überzeugen. Betonen Sie ruhig, dass Sie gern mit der ausgesuchten Bank zusammenarbeiten wollen, und behalten Sie die anderen Angebote als Trumpf, den Sie im Notfall ausspielen können.
Quelle: Tipps24-Netzwerk - W
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