Haus verkaufen ohne Makler
Immobilienmarkt / Immobiliennachrichten: Der Hausverkauf ohne Makler kann eine gute Möglichkeit sein, Kosten zu sparen, da keine Maklerprovision anfällt. Allerdings erfordert er auch eine gute Vorbereitung und Eigeninitiative. Auf den ersten Blick erscheint es leicht, gerade in Gegenden, bei denen die Preisentwicklung für Immobilien steil nach oben führt, einen Hausverkauf in Eigenregie abzuwickeln. Aber gerade in solchen vermeintlich einfachen Situationen kann man auch schwere Fehler machen, die letztendlich eine Menge Geld kosten können.
Worauf muss man beim Hausverkauf ohne Makler besonders achten?
Immobilien verkaufen ohne Makler ist nicht so einfach, wie man denken mag. Als Laie sollte man sich erst einmal fragen, ob man überhaupt genügend Geduld, Zeit und Fachkenntnisse hat, das Immobilienangebot so aufzubereiten, dass es zum erfolgreichen Abschluss und damit zum höchstmöglichen Verkaufspreis führen kann. Unabhängig von der Art der Immobilie, sind verschiedene Unterlagen verpflichtend vorgeschrieben.
Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie erfolgreich ein Haus privat verkaufen können
1. Wert des Hauses ermitteln
Bei einem Hausverkauf ohne Makler ist die Bewertung der Immobilie meist ein schwieriger Punkt. Die Immobilienbewertung soll eine realistische Einschätzung des Marktwertes ergeben und ist der wichtigste Schritt. Sie können dafür
Online-Bewertungstools nutzen, um eine grobe Vorstellung zu bekommen.
Einen Sachverständigen oder Gutachter beauftragen, um ein detailliertes Gutachten zu erhalten. Dies kostet zwar, bietet jedoch eine fundierte Grundlage.
Vergleichbare Immobilien in Ihrer Umgebung analysieren, um den Preis zu bestimmen.
2. Unterlagen zur Immobilie sammeln
Alle wichtigen Dokumente sollten bereitliegen, z.B.:
Grundbuchauszug
Energieausweis (Pflicht in Deutschland)
Baupläne, Grundrisse
Nebenkostenabrechnungen
Wohnflächenberechnung
Sanierungs- und Modernisierungsnachweise.
3. Ansprechende Anzeige erstellen
In Ihrer Anzeige sollten Sie alle relevanten Informationen klar und detailliert darstellen. Dazu gehören:
Lage der Immobilie
Größe der Wohnfläche und Anzahl der Zimmer
Zustand des Hauses (Renovierungsbedarf, Modernisierungen)
Besonderheiten (z.B. Balkon, Garten, Garage)
Energieeffizienz (Angaben aus dem Energieausweis)
Hochwertige Fotos
Machen Sie professionelle oder gut beleuchtete Fotos Ihrer Immobilie. Besonders wichtig sind Fotos von:
Außenansicht
Wohnzimmer, Küche, Schlafzimmer
Garten oder Terrasse
Badezimmer und besonderen Räumen
Besonderheiten wie Aussicht, Kamin, etc.
Grundriss
Ein übersichtlicher Grundriss hilft Käufern, die Raumaufteilung besser zu verstehen.
4. Verkaufskanäle nutzen
Schalten Sie Anzeigen auf beliebten Immobilienportalen wie:
ImmobilienScout24
immowelt
eBay Kleinanzeigen
Nutzen Sie Facebook oder andere soziale Plattformen, um Ihr Netzwerk zu erreichen.
Eine Anzeige in regionalen Zeitungen kann vor allem in ländlichen Regionen sinnvoll sein.
Ein Verkaufsschild direkt am Haus kann in gut frequentierten Wohngegenden zusätzliche Aufmerksamkeit bringen.
5. Besichtigungen organisieren
Anfragen filtern
Beantworten Sie Anfragen zügig und filtern Sie ernsthafte Interessenten vor. Dazu können Sie Fragen zu Finanzierungsmöglichkeiten und generellen Kaufinteressen stellen.
Vorbereitung
Halten Sie das Haus für Besichtigungen sauber und gut präsentiert. Kleine Reparaturen und eine ordentliche Gestaltung (z.B. frische Blumen, aufgeräumte Räume) können einen besseren Eindruck hinterlassen.
Besichtigungstermine planen
Planen Sie genügend Zeit ein und führen Sie Besichtigungen möglichst tagsüber durch, um das Haus im besten Licht zu zeigen.
Fragen beantworten
Seien Sie auf Fragen vorbereitet. Käufer möchten oft detaillierte Informationen zur Nachbarschaft, zu anfallenden Nebenkosten oder geplanten Renovierungen.
6. Verhandlung und Preisfindung
Preisvorstellungen klären
Bleiben Sie flexibel, aber realistisch. Setzen Sie einen Preis mit Verhandlungsspielraum an, aber seien Sie sich im Klaren über Ihre Untergrenze.
Kaufinteressenten prüfen
Seriöse Käufer sollten eine Finanzierungsbestätigung oder einen Kapitalnachweis vorlegen, um sicherzustellen, dass sie sich das Haus leisten können.
Verhandlungsstrategie
Wenn Sie ein Haus ohne Makler verkaufen wollen, gehen Sie gut vorbereitet in Preisverhandlungen und achten Sie auf eine faire Kommunikation.
7. Kaufvertrag vorbereiten
In Deutschland muss der Kaufvertrag notariell beurkundet werden. Sie sollten einen Notar beauftragen, der den Vertragsentwurf erstellt und den Prozess rechtlich begleitet.
Der Notar schickt Ihnen und dem Käufer einen Vertragsentwurf zur Prüfung. Hier sollten alle wichtigen Punkte wie Kaufpreis, Übergabetermin, etwaige Renovierungsverpflichtungen und Zahlungen klar festgehalten werden.
8. Übergabe
Der Notar sorgt dafür, dass der Kaufpreis vor der endgültigen Übertragung des Eigentums gezahlt wird. Erst nach dem Zahlungseingang erfolgt die Übergabe.
Erstellen Sie ein detailliertes Übergabeprotokoll, in dem Sie den Zustand des Hauses, übergebene Schlüssel und Zählerstände festhalten.
Vergessen Sie nicht, sich bei den zuständigen Versorgungsunternehmen (Strom, Gas, Wasser) und der Stadt umzumelden.
Vorteile, wenn man ein Haus ohne Makler verkaufen will
- Kostenersparnis
Die übliche Maklerprovision (in Deutschland oft zwischen 3 und 7 % des Kaufpreises) entfällt. - Volle Kontrolle
- Sie haben die direkte Kontrolle über den Verkaufsprozess, die Besichtigungen und die Preisverhandlungen.
- Direkte Kommunikation
- Ohne Zwischenvermittler können Sie potenzielle Käufer direkt kennenlernen und individuell auf ihre Fragen und Bedenken eingehen.
Nachteile bei einem Hausverkauf ohne Makler
- Zeitaufwand
Ein Hausverkauf ist zeitintensiv. Sie müssen sich um die Anzeigenschaltung, Besichtigungen und Verhandlungen kümmern. - Fehlendes Fachwissen
Ohne die Erfahrung eines Maklers kann es schwieriger sein, den richtigen Preis zu finden, Käufer zu erreichen oder rechtliche Fehler zu vermeiden. - Eingeschränkte Reichweite
Makler haben oft ein großes Netzwerk und wissen, wie sie Ihre Immobilie optimal vermarkten können.
Mit der richtigen Vorbereitung und einem gut strukturierten Verkaufsprozess können Sie jedoch auch ohne Makler erfolgreich Ihr Haus verkaufen und dabei Kosten sparen.
Quelle: Tipps24-Netzwerk - HR
Foto: Pixabay / CCO Public Domain